En entradas anteriores, hemos explicado qué es el Big Data, para qué puede utilizarse en el ámbito del Marketing, hemos visto también que puede convertirse en una buena alternativa profesional dada su importancia y hemos analizado algunas de sus dificultades, sin embargo, con este post el objetivo es aprender cómo debemos comenzar a utilizarlo, dar ese primer paso que muchas veces resulta tan complejo, pero que es tan importante. Si quieres aprender con nosotros, solo tienes que seguir leyendo.
Como ya sabemos, el Big Data no es otra cosa que el procesamiento de grandes volúmenes de información con el fin de obtener un beneficio comercial. Parece imposible, pero la mayoría de las empresas tienen bases de datos gigantes que no son explotadas, ya sea bitácoras de su sitio web, ventas históricas y bases de datos de clientes. Sin considerar los datos gratuitos que existen en el espacio digital, tipo de cambio histórico o el clima, por mencionar dos. Si admitimos esta realidad es relativamente fácil crear una correlación entre nuestras ventas y el clima, siendo este un ejemplo muy básico de lo que podemos lograr.
Para arrancar sólo falta voluntad, el primer paso es decidir dejar el escritorio y conseguir nuestras bases de datos y comenzar a buscar grupos de coincidencia, mejor conocidos como cohorts. Estos grupos sirven para reunir personas con base en atributos, gustos o preferencias comunes, Tan sólo esemilestone puede detonar un interés interno en crear estrategias de Big Data Marketing.
Lo prometido es deuda, aquí las 8 herramientas que pueden detonar ese “imposible” primer paso y pueden lograr que nuestra próxima presentación de resultados incluya estrategias con miras al futuro.
SumAll (sumall.com)
Entregar datos de manera atractiva es una ayuda determinante a los esfuerzos de Marketing, también ayuda a la detección de tendencias y temas que requieran atención inmediata. Con SumAll se busca resolver el reto de tener algo visual para la ejecución estratégica. El sitio ofrece el despliegue de datos a partir de fuentes de información de la empresa y lo hace de una manera atractiva a muchos –sin costo–. El sistema recibe información de servicios como WordPress, Paypal o Shopify entre otros y los despliega en gráficas para ayudar al proceso de Marketing y business intelligence.
DataHero (datahero.com)
Un problema grave con el uso de datos es la visualización de los mismos. Hay que admitirlo, las hojas de excel son la cosa menos sexy del mundo. Al meterse en el mundo de Big Data las cosas se vuelven mucho más áridas. Mi consejo es comenzar con una plataforma que convierta esas bases de datos en algo atractivo para el jefe, en Marketing debemos usar nuestras fortalezas, lo visual es lo nuestro. DataHero logra ese cometido, puedes conectar las bases de datos directamente a este servicio web y listo, tendrás gráficas en tiempo real de lo que sucede con tu información. Es posible usar desde cosas simples como una hoja CSV hasta conexiones con Mailchimp o DropBox. La interfaz es simple y por 29 dólares al mes es posible atender las necesidades de casi cualquier marca pequeña.
- Personalización de contenido
Spinnakr (spinnakr.com)
El problema con los procesos de Big Data es el tiempo que pasa entre recibir la información, decidir un plan de acción y la ejecución. El obstáculo se resuelve momentáneamente mediante el análisis de temas que son de una envergadura e importancia tal que las conclusiones no se podrán implementar de manera inmediata. Sin embargo, procesar información y convertir en realidad los aprendizajes es una de las principales ventajas del Big Data, evitar esto por falta de velocidad es un error. Spinnakr ofrece una solución a este detalle, mediante un código de seguimiento es capaz de ofrecer mensajes a la medida de cada cliente, por ejemplo, un incentivo a visitantes que regresen al sitio o invitar a que vean una pieza especial de contenido. El objetivo de la herramienta es convertir la información de tráfico en acciones para incrementar ventas. El servicio arranca con una suscripción de 42 dólares para sitios pequeños.
The World Bank (data.worldbank.org/)
El reto de conseguir buenas fuentes de datos es cada vez mayor. En principio hablar de bases de datos de clima o indicadores económicos parece fácil pero no hay tantas fuentes confiables como podría parecer posible. The World Bank contiene una de las series más confiables para estudios de big data y estadísticas. Otro beneficio es que son series de datos gratuitos (si se cumple con sus términos y condiciones legales). Encuentro dos ventajas de utilizar este tipo de series de datos, la primera es la confiabilidad de la fuente, en segundo lugar cuentan con un API, lo que permite extraer información en tiempo real. En definitiva una referencia obligada.
Segment.io (segment.io)
Uno de los más grandes retos del manejo de sitios web es la administración de información sobre visitas. La mayoría de los mercadólogos digitales opta por instalar google analytics y se olvidan del tema. La realidad es que hay una mina de oro en información que se puede explotar. Preguntas como ¿a qué hora me visitan mis clientes y cómo se conecta con mi campaña o el clima? se pueden resolver a partir de dichos datos. El problema es extraerlos de una forma fácil y sin que tenga formatos específicos de terceros proveedores (llámese google o mixpanel). Segment.io es un servicio que recibe toda la información de visitas y eventos de tu sitio y la envía –por ejemplo– a Google Analytics y demás servicios (SalesForce, Hubspot etc…). Lo interesante de esta herramienta es que puedes descargar tu información en cualquier momento (dependiendo de tu nivel de cuenta la guardan hasta por 1 mes.) El objetivo de utilizar este servicio es tomar control de los datos de tu sitio sin depender de terceros.
Datameer (datameer.com)
El terreno de procesamiento de datos es un tema sofisticado, hay herramientas de todo tamaño, desde servidores de Business Intelligence de grandes firmas de tecnología hasta soluciones caseras. Datameer se ubica en el espectro medio, no es una solución open source gratuita pero tampoco es el gran despliegue tecnológico. Más importante aún, la interfaz es algo que cualquier profesional puede entender, se asemeja más a excel que a una consola del área de desarrollo. Por 399 dólares al año se puede acceder a este servicio.
Fusion Tables (tables.googlelabs.com)
Ya he tocado el tema de Fusion Table en otras columnas, este servicio gratuito de Google puede resolver tareas sencillas de fusión de bases de datos sin mayor problema. No es la octava maravilla ni podrá calcular un modelo de ofertas a al amazon, pero sacará de aprietos a muchos. Además no tiene costo, qué más se puede pedir.
Klaviyo (kalviyo.com)
La fusión entre email marketing, big data, content marketing y event tracking. El uso de tres “frases marketeras” debería ser suficiente para disuadir a muchos. Klaviyo ofrece juntar la mayoría de tus fuentes de información y crear una gran base de datos de clientes. Lo interesante es la capacidad de enviar email posteriores a partir del comportamiento –en tu sitio– de dichos registros. El propósito principal es crear campañas condicionales que respondan a los deseos de los consumidores, expresados mediante sus patrones de navegación en el sitio de la marca. En realidad suena más complicado de lo que es. Un problema con Klaviyo es que resulta redundante en muchos casos y para empresas de mayor tamaño poco costeable, por ejemplo, con 1,500 a 2,000 clientes registrados en su sistema la cuenta será de 100 dólares mensuales.
Utilizar Big Data no tiene que ser una tarea imposible, de hecho, muchas empresas ya procesan información sin darse cuenta. El trabajo del mercadólogo es convertir dichas fuentes de información en estrategias que incrementen las ventas y el valor de marca. Esta lista no busca poner las más caras y poderosas opciones en el mercado, la mayoría de las empresas no tendrán recursos o necesidades para tal efecto. El fin es simple, tener herramientas “accesibles” con las que se pueda comenzar mañana mismo a trabajar.
Lo hemos leído en: http://www.merca20.com/8-herramientas-de-big-data-que-todo-marketero-digital-debe-utilizar/2/